Úspěšné podnikání dnes závisí nejen na kvalitních produktech či službách, ale také na schopnosti navazovat nové kontakty. Networking v zahraničí může být cennou příležitostí k rozvoji vaší firmy, získání nových obchodních partnerů nebo k získání inspirace pro vaše podnikání. Jak tedy efektivně navazovat kontakty během zahraničních služebních cest?
Připravte se předem
Úspěšný networking začíná dlouho před samotnou cestou. Zjistěte si co nejvíce informací o místě, kam jedete, a o lidech, se kterými se setkáte. Použijte sociální sítě, zejména LinkedIn, abyste se předem seznámili s potenciálními obchodními partnery. Dobře se připravte také po obsahové stránce – promyslete si, jaké cíle má vaše cesta a jaké kontakty chcete navázat.
Buďte otevření a přátelští
V zahraničí je důležité působit otevřeně a vstřícně. Pokud chcete navázat kvalitní kontakty, musíte se umět prezentovat jako profesionál, který je zároveň sympatický a přístupný. Úsměv, pozitivní nálada a zdvořilost otevřou mnoho dveří. Nezapomeňte také na přiměřenou míru sebevědomí, která z vás udělá důvěryhodného partnera pro obchodní rozhovory.
Aktivně vyhledávejte příležitosti
Networking není jen o formálních jednáních v konferenčních místnostech. Mnoho užitečných kontaktů vzniká během méně formálních situací, jako jsou večeře, společenské akce, workshopy nebo neformální setkání po skončení konference. Nebojte se proto přijmout pozvání na různé akce, které vám mohou pomoci rozšířit okruh vašich zahraničních kontaktů.
Naučte se vést small talk
Dovednost vést kvalitní small talk je klíčová pro úspěšný networking. Pokud chcete prolomit počáteční ostych a navázat kontakt s lidmi, se kterými jste se dosud nesetkali, měli byste mít připraveno několik univerzálních témat pro nenucenou konverzaci. Témata jako cestování, místní kultura nebo zajímavosti ze světa jsou vhodná a bezpečná pro většinu situací.
Výměna kontaktů nestačí, buďte proaktivní
Získání vizitky je jen začátek. Pokud chcete, aby váš networking přinesl reálné výsledky, musíte být proaktivní a navázané kontakty dále rozvíjet. Po návratu domů nezapomeňte své nové obchodní kontakty oslovit, poděkovat jim za setkání a případně je pozvat k další komunikaci nebo jednání.
Zohledněte kulturní rozdíly
Každá země má svou specifickou obchodní kulturu, která ovlivňuje způsob, jakým se navazují a udržují vztahy. Pokud chcete být úspěšní v zahraničním networkingu, je důležité se seznámit s kulturními zvyklostmi země, kterou navštěvujete. V některých kulturách je důležitá hierarchie a formálnost, jinde zase otevřenost a neformálnost. Respektování těchto specifik výrazně usnadní navazování nových obchodních vztahů.
Využijte technologie ve svůj prospěch
Moderní technologie vám mohou výrazně usnadnit navazování i udržování kontaktů. Používejte sociální sítě, komunikační aplikace a specializované networkingové platformy. Díky nim můžete zůstat v kontaktu se svými zahraničními obchodními partnery, i když jste zpět doma. Přes technologie lze také snadno sdílet důležité informace, dokumenty nebo aktuální zprávy, kde výhodně směnit eura apod.
Networking jako klíč k mezinárodnímu úspěchu
Kvalitní networking je jedním z klíčových faktorů úspěchu v mezinárodním obchodě. V zahraničí platí tato skutečnost ještě více, neboť schopnost efektivně navazovat a udržovat vztahy s obchodními partnery může otevřít nové příležitosti, které by jinak zůstaly nevyužity. Pokud budete dodržovat tyto základní zásady a zároveň aktivně využívat moderní nástroje, získáte při navazování zahraničních kontaktů důležitou konkurenční výhodu.
